家具销售技巧(卖家具有哪些销售技巧)

卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。

• 销售流程

1、主动营销

解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。

电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等

2、体验营销

服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉。

售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）

3、产品营销

通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。

产品话术营销超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……

产品工具营销李玉君。如想了解更多，关注本人头条