写年终总结，最重要的就是要反映出工作成绩，如果本身没有业绩，那要怎么办呢？其实，对于文字工作者而言，这个问题并不难，关键在于你用什么视角去看待工作和成绩。

首先，主要业绩不好，就挑次要数据来展示。

一个单位，有总体的工作，也有分项的工作，总体的工作没有业绩，那就去分项的工作里找好的数据来展示，从细节部分来体现工作的成绩。

示例：今年以来，公司在XX领域稳扎稳打，深挖行业市场空间，积极布局行业销售渠道，在细分领域的XX上实现了XX万元的销售额，同比提升XX%，为明年公司总体的快速增长奠定了基础。

这就是挑选好的指标来说事的一个范例。

其次，经营成效一笔带过，工作过程详细展示。

一个单位的工作，涉及方方面面，经营也好，管理也好，都是工作。如果总体的经营业绩不好，那我们就着重在管理工作上着墨，讲工作过程，忽略工作业绩，这样，既能把工作的重点讲到，也能从一个侧面展示了单位积极的方面。

示例：今年以来，公司加大销售拓展工作力度，围绕建队伍，强机构，重支撑，抓服务，有力推进市场销售工作。首先，建立一支覆盖全省的销售组织队伍，共计XX人……。其次，优化市场前端机构设置，整合各业务单元的销售力量……。再次，高度重视市场拓展的支撑保障工作，强化后勤服务支撑……。最后，狠抓服务工作，按照……。

这样的话，总结工作的过程，选取一些次要的数据，强化你的叙述和总结，就可以顺利过关了。

再次，换个角度来看问题，总结就可以转“危”为“机”。

在总结工作时，可以用不同的视角来看待问题。比如，你的市场份额占比比较低，这就可以换成你的成长空间还比较大。你的管理基础比较薄弱，就可以换成你的管理水平提升潜力非常高。把“危机”倒置过来看，自然就变成机遇了。这就是文字游戏而已。

示例：今年来，公司在XX产品的销售上，发力不够，业绩不足，市场份额占比仅为XX%。这既是公司面临的问题，也是公司实现经营翻转的难得机遇。只要公司上下正视问题，积极面对，找准短板，快速行动，真正将经营触角延伸至各个渠道，公司一定可以在XX的销售上，实现业绩翻转，做到转“危”为“机”。

这就是不同的角度来看问题，消极也可以变成积极。

以上是个人的一些建议和看法，希望能给你带来帮助，谢谢！

【如果您喜欢这篇文章，恳请点个赞，关个注，雷哥感激不尽，并将每天与你分享职场干货和观点，谢谢！】