B2B还是B2C：垂直电商哪个更有机会？

　　垂直电商一般来说是和综合电商相对应的，是指在某个领域深耕的电商平台。但垂直电商也不是相同的，B2B和B2C的垂直电商就有很大不同。本文就从目标客户，发展潜力，运营模式等几个方面进行比较，让大家能有一个清晰的认识。

　　首先从目标客户来说吧。B2C垂直电商的客户群体就是散户，以一个个的个体消费者为主，如京东，当当，苏宁等。他们的特点是：客户群体并不明显，重叠性高，消费客单价低，以在线交易为主，交易过程简便，物流渠道畅通，消费者客户体验好。而目前B2B垂直电商客户群体基本都是商家，是一个个的经营主体。如筑牛网以建材商家为客户群体，找钢网以钢铁商家为客户群体，链农网以餐馆为客户群体。目标客户群体特点是：行业划分明显，客户群体交叉极少，消费客单价极高，部分垂直电商以黄页展示为主，部分以在线交易为主(筑牛网等)，交易过程繁杂。

　　再者发展潜力。毫不夸张的而说，目前B2C电商已经没有机会了。且不说阿里系，就连京东，苏宁等等都能把新入者压的喘不过来气，基本上现在B2C垂直电商的创业窗口期已经关闭，直白点说就是没有机会了。现在B2C电商领域竞争只能用残酷来形容，刺刀见红那是常事。为了上头条，什么老婆孩子未婚妻都要用上，奶茶妹妹一个人顶了京东半个营销军团，和刘强东的京东爱情故事，不知道为京东省下了多少亿的营销费用。可见这个行当一般人根本玩不起。

　　那B2B垂直电商呢，肯定的说大把机会。现在B2B垂直电商深耕的不多，基本都是处女地。最近火的几家B2B电商在线交易平台，也都是成立时间不长，在某一个领域称王称霸的，须知B2B行业千千万啊。没有涉及的领域就是机会。这个行业比较低调，大家不怎么关注，所以进入的电商闷声发财的多的是。举几个例子：筑牛网成立一年多，流水过百亿，16年目标千亿。找钢网一年700亿，懂什么意思了吧。

　　最后来呱呱运营模式，这是一个很逗逼的词，啥是运营模式，啥是盈利模式，啥是模式，反正哥是从来都觉得这是一个意思。运营的目的是留住客户，留住客户的目的是让他们买单，买单的目的是为了赚钱，赚钱就是盈利。所以运营模式涵盖了很多东西。B2C垂直电商运营模式和B2B完全不同，B2C的运营对象是散户，所做的工作中，宣传、情怀、工匠等等就十分重要，客户体验那必须一流，总是面对散户消费者时，开开心心购物就行了。而B2B面对的是商家，都很精明，让他们掏钱，呵呵，比让你自己掏钱都难。不管你运营多好，哪怕你的服务是免费的，他也要衡量一下值不值得，为什么，商家的时间宝贵啊。所以物超所值才是B2B运营的关键，这也是为什么现在牛逼的几个B2B网站主打在线交易的原因。运营要深耕，要介入交易了，不然下一个被淘汰的就是你。

　　由此可见，未来的B2C对于创业者来说机会已然非常少，不适合大规模的创业投资了，最近几年B2C也没什么大的闯入者，说明资本和市场基本不认可新的创业者了。可B2B不一样，筑牛网，找钢网，找煤网都获得数以亿计的资本支持。而且不断有B2B创业者获得大量资本支持的消息传出，说明资本市场对这个是非常看好的，应该说B2B行业市场潜力巨大，值得创业者关注。